全部が悪いわけじゃない。
詰まった1か所を見つければ、次は跳ねる

みんなの成果報告や稽古場での実践報告を見ていて、「一人じゃできないけど、みんなやってるしやるか」とお互いがパワーアップにつながっていると感じた、というところから始まりました。9月は楽天スーパーセールで「初めて本気で取り組んだ」という人も多かったはず。だからこそ、今回の振り返りが大事です。

成果にたどり着くまでの流れ

結論：投稿したければしていいし、しなくていいと思ったら全然しなくてOK。「PR投稿します」と約束して受け取ったものでなければ、投稿しなくて大丈夫です。

• 紹介したい時「この前企業さんからいただいたけど、シンプルに良かったから言っとくね」と伝える形でもOK。
• 全力でいく時自分でもう一度買って、「自分で買ってよかった」と全力でアフィリエイトする手もあり。
• 何もしないそれも全然OK。

ちなみに、クライアントにもいろんな人がいます。しっかり広告運用している人なら具体的に教えてくれるし、あまり詳しくない人なら「ありがとう」で終わることも。相手がどこまでやり込んでいるかを前提に聞いてみましょう。また、企業が広告を回してくれるとフォロワーが増えることもあり、実はクリエイター側にもおいしいんです。

① 事前に伝えておけること

「基本はやりたいと思っているけれど、万が一使ってみてどうしてもPRが難しいと感じた場合は、お断りすることもあります」と、最初に言っておいても大丈夫です。家具など送料が大きいものは、「万が一の時は、試してから◯日以内にお戻しする形でもいいですか？」と確認しておくと安心です。

② 企業への伝え方

③ 良い点も気になる点も伝える → むしろベスト

自分がすごく良いと思っても合わない人はいるし、自分が「ちょっと…」と思っても最高だと感じる人もいます。「こういうことを重視する人にはすごく良い。逆にこういう人には、別の商品のほうが合うかも」と伝えてあげると、見た人が選べるようになり、信頼も上がり、PRとしての役割もちゃんと果たせます。これはすごく気に入った商品でも同じです。

④ 投稿を見送る相談 → あり

稽古場では、メンバーから「以前、Meta公式の音源から選ぶよう指定があり、全部聞いて選んだので時間がかかった」「大手企業のPR投稿は商用利用をクリアしているので、そこから探すのも手」というシェアもありました。

まず前提：インスタの音源のしくみ

インスタで使える音源は、「個人が発信するなら自由に使っていい」という約束で、音楽会社とMetaが契約しているものです。だからダウンロードはできないし、TikTokに流すこともできません（TikTokはTikTokで別の契約をしているので、TikTokの音源で付け直します）。

判断の順番

• ASP家づくり系のクローズドASP案件はとてもおいしいので、ぜひやるといい。
• 絞りすぎないカタログ請求・土地探しなど、家づくりの人しかできない案件はもちろんやりつつ、そこに絞りすぎて1件目が決まらないなら、「新居に置きたいこの商品」のように何でも紹介してOK。
• 企業の目線企業は「家づくりのPRで伸びているか」より、「PRでいいリールを作れているか・再生数を伸ばせているか」を見ている。
• 加点アカウントのコンセプトが家づくりに近ければ、ちゃんと加点になる。自分から声をかけるのもOK。

STEP 1：商品は「売れる商品」だったか

商品紹介リールの特徴は、フォロワー以外の人にも届くこと。ストーリーズより売上が100倍くらい跳ねることがあるのは、フォロワー外の人が見て買ってくれるからです。だから「フォロワーさんに合うか」より、見た人が買いたくなるほどの「商品力」があるかが大事。

• 判断の軸楽天のランキングに入っているか／同じ商品を紹介した他のインスタグラマーが、すごく再生されているか（＝他の人は売れていたか）。
• 他の人が売れていた→ 商品は良かった。次はリールを見直す。
• 誰も紹介していない→ 比較対象がないので答えが出ない（ファーストペンギンの可能性もある）。もう一度トライしてもOK。

STEP 2：リールの質を「引きで」見る

同じ商品、または似た商品を紹介している競合のリールを、「伸びている群」と「伸びていない群」に分けて比べます。入り方、悩みの切り口、魅力の伝え方を見比べると、「伸びていない側と同じことを自分も言ってる」といった差が見えてきます。

インスタで売れやすいのは、30〜40代女性に刺さる商品

インスタで活発に買い物をしているのは30〜40代の女性。ストーリーズはフォロワー中心なので「フォロワーさんに合うか」が関係しますが、商品紹介リールでは「インスタで購買意欲が高い30〜40代女性に刺さるか」で考えればOK。あまりフォロワーさんにフォーカスしすぎなくていい、というのがりこぴんの考えです。

判断の精度を上げるには

TikTokで商品紹介をゴリゴリやっていい2つの理由

結論は、自分がやってみて手応えがあるほうをやればいい。両方できなければ、1つにコミットして大丈夫です。

• 傾向「ストーリーズだから10代が多い」という傾向は特にない。「かわいい・おいしそう」なお菓子系は、若い人のエンゲージメントが高くなりやすい。
• 気にしすぎない年齢層向けの化粧品なら刺さりにくいけれど、キッチングッズなら20代も十分射程圏内。一旦あまり気にしなくてOK。10代を遠ざける必要もない。
• 届け方10代は楽しんでくれているだけで良しとして、物を買う20代以降に届ける意識で。ストーリーズだけだと3割ほどが若い層になるので、ショート動画からも届けていくのがおすすめ。

相談① 月50万円を安定させたい。楽天に集中？ TikTokにも横展開？

「米粒ストーリーズ」とは、セール中に1日20枚くらいストーリーズを上げ続け、ストーリーズが米粒のように並ぶ戦い方のこと。お得情報を届けるアカウントには強い一方で、30分に1回更新するような肉体労働になります。楽天の山にも、いろんな登り方があります。

• 米粒は必須じゃないショート動画から大きく売上を立てるやり方のほうが、iサークルでは多い。苦手ならやらなくてOK。
• ROOMのランク狙わなくていい、がりこぴんの考え。楽天ROOMを経由せず楽天アフィリエイトのリンクを直接貼ると、導線が1つ短くなり、紹介した商品以外を買ってもらった分も成果になる（ROOM誘導の文化ができているアカウントなら、ROOMを大事にする価値あり）。
• 50万の作り方1商品で50万円は難しい。「これは売れる」というスタメン商品を5個くらい持てば、10万×5で狙いやすくなる。食品は「あの人だから」より「おいしそうだから」で買ってもらえるので、リールから楽天アフィリエイトにつなげる形が合う。
• TikTokとの両立ベストなショート動画はそれぞれの媒体に特化しているので、軸足はどちらかに置く。まずはやりやすいインスタに軸足を置き、同じ（ほぼ同じ）商品がTikTokショップにもあれば横展開。TikTokのほうが明らかに売れる手応えがあれば、軸足を移してもOK。

相談② PR表記なしで投稿したらバズって、メディア掲載の話が来た

何も言われていなければ自由にしていいけれど、「投稿する場合はPR表記を」と事前に書かれていたなら、PR表記はつけたほうがいいというのが回答でした。

相談③ 自分から営業したクリニックとの面談。提案資料を見てほしい

まず、狙っている領域がとてもいい。肌・脱毛・髪の毛・体型など、悩みが深い「コンプレックス商材」は商品単価が高く、広告単価も高く出る領域です。資料全体も良い前提で、もっと良くするためのポイントは2つ。

• 契約期間何か月目に変化が出るかは企業のほうがよく知っているので、相談ベースで相手に聞いて本数を決めればいい。
• ストーリーズの価値閲覧率が平均より高いかは、インスタグラマーでない担当者には伝わりにくい。「毎日約◯人が見てくれています」と人数で伝える。
• 資料の順番並び替えてOK。
• ニーズ確認面談の最初に「今、広告で求めていることや困っていることは何ですか？」と聞き、答えに合わせて説明を寄せる。

1投稿あたりの金額が大きくなってくるフォロワー数になると、こうしてしっかりプレゼンする価値が出てきます。一度流れを作れば、クライアントのニーズを変えるだけで使い回せるので、レバレッジが効くタイミングの人はぜひトライを。後日、「これが正解の営業だ」というお手本プレゼンの流れもシェア予定です。

相談④ 今のアカウントに思い入れが強くて、PRに踏み切れない

チャットで「自分も今のアカウントに思い入れが強くて毎日葛藤している。別アカウントを立ち上げようか迷っている」という声も。りこぴんからは、「日々商品を紹介しているアカウントなら、全力でPRやアフィリエイトを入れ込んでいい。マインドブロックは外して、どんどんPRをしていけばいい」とエール。その方が結果的に、いろんな素敵な商品と出会って、いろんな人に届けられるようになります。

前提として、みんなのリールはめちゃくちゃいい。添削に出してくれた1本1本が大きな歩みです。そのうえで、「次の伸びしろ」として出たアドバイスをまとめます。

🎉 メンバーのシェア：「期限を決めて出す」で75個売れた

対談ライブで聞いた「期限を決めて投稿する」をすぐ実践したメンバーのシェア。撮りたい映像が撮れるまで出さないやり方をやめ、撮れた半分の映像で作れる台本に全部変えて期限内に出したら、TikTokで24万回再生・その商品が75個売れたそうです。

Q&A：海外系通販サイトからのPR依頼、受けていい？

「海外系の大手通販サイトからPR依頼が何度か来ているけど、怖いという話も聞く」という相談には、「クライアントとしてはとても良い企業さん」との回答。報酬の未払いがなく、たくさんの商品の中から好きなものを選べて、調子が良ければ月に数本の継続案件にもなり、再生数が回っていれば単価も上げやすい。届いた商品が合わなければ交換を相談すればOKです。

Q&A：PR投稿でトライアルリールは使っていい？

「PRにトライアルという概念はない」と聞いたけど？という質問には、「使っちゃダメではない。ただクライアントには、その手間が見えない」との回答。やるなら「より良いものを出すために、導入を3パターン変えてトライアルで試し、一番伸びた形を本投稿としてタイアップで出しますね」と先に伝えて、ありがたみを上げる。トライアルにもPR表記はつけておく（タイアップ設定ができなければ #PR など）。次回以降の単価交渉の材料にもなります。やらずにそのまま出すのも、もちろんOKです。

進め方

あわせてやること

• 納期自分に納期を置いて、70点でも出す。「今週中に1本」「毎週水曜はこれを出す」など。出しながら数字を見て改善していけばOK。
• シート稽古場ノウハウシートに書き込む。良さそうな商品は商品選定リストへ、仲間の添削依頼にはフィードバックを。「やってみたけど売れなかった」も貴重な学びです。